活動(dòng)營(yíng)銷是經(jīng)典的總結(jié)，無(wú)私的分享，在我國(guó)，從節(jié)事慶典、大型演出、商業(yè)推廣，到會(huì)獎(jiǎng)旅游、體育賽事、媒體活動(dòng)，中國(guó)活動(dòng)市場(chǎng)年產(chǎn)值早已突破2000億。從超級(jí)女聲、金鷹電視藝術(shù)節(jié)、免費(fèi)午餐，到奧斯卡、奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，活動(dòng)正以點(diǎn)石成金的魔法，成為名利雙收的利器。說(shuō)明活動(dòng)營(yíng)銷的市場(chǎng)很大，在市場(chǎng)潛力，因此，做好活動(dòng)營(yíng)銷是非常有必要的。
營(yíng)銷活動(dòng)切忌虎頭蛇尾，沒(méi)有延續(xù)性。因?yàn)橄M(fèi)者不是一個(gè)純理性的群體，相反，他們是一個(gè)十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對(duì)企業(yè)活動(dòng)的記憶，也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費(fèi)欲望。著名營(yíng)銷專家譚小芳老師指出成功的活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有三大意義
1、提升品牌的影響力
一個(gè)好的活動(dòng)營(yíng)銷不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價(jià)值為消費(fèi)者所認(rèn)同呢?關(guān)鍵就是要將品牌核心價(jià)值融入到活動(dòng)營(yíng)銷的主題里面，讓消費(fèi)者接觸活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，自然而然地受到品牌核心價(jià)值的感染，并引起消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)而提升品牌的影響力。
2、提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
活動(dòng)營(yíng)銷專為消費(fèi)者互動(dòng)參與打造的活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的參與和大眾的關(guān)注，產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費(fèi)者，更能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
3、吸引媒體的關(guān)注度
活動(dòng)營(yíng)銷是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大契機(jī)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的活
動(dòng)營(yíng)銷案例開(kāi)始大量出現(xiàn)。
譚小芳老師指出，在后廣告時(shí)代，公眾對(duì)傳統(tǒng)廣告的懷疑態(tài)度日益增強(qiáng)，形形色色的虛假?gòu)V告屢見(jiàn)不鮮，鋪天蓋地的廣告轟炸令人生厭，廣告公信力日漸下降、廣告?zhèn)鞑サ倪呺H效果遞減已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。廣告潮落，活動(dòng)潮起，活動(dòng)營(yíng)銷正成為舞動(dòng)市場(chǎng)的一股鮮活力量!從而要策劃品牌，可以先策劃做好活動(dòng)營(yíng)銷。
1.強(qiáng)大的整合力。
在現(xiàn)今時(shí)代，如何打破行業(yè)壁壘，讓所有行業(yè)融會(huì)貫通，互惠互利是每一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍者思考得最多的問(wèn)題。而要達(dá)到這樣的目標(biāo)，毫無(wú)疑問(wèn)需要培養(yǎng)跨行業(yè)整合資源的思維能力。
而活動(dòng)營(yíng)銷無(wú)疑是整合資源的最佳方式。
在一場(chǎng)活動(dòng)中，不僅媒體承擔(dān)了主要的傳播信息的功能，更重要的是科技行業(yè)、營(yíng)銷行業(yè)、文化行業(yè)都被整合進(jìn)來(lái)，全方位的贊助或參與，發(fā)揮各自的功能，共同打造具有競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛影響力的活動(dòng)品牌。
2.強(qiáng)大的傳播力。
活動(dòng)強(qiáng)大的傳播力是因?yàn)樗膫鞑ゲ皇且淮涡缘膫鞑�，更不是單向傳播。首先，和廣告不一樣，它不僅僅向消費(fèi)者傳遞信息，也向企業(yè)商家傳遞信息，更讓消費(fèi)者和企業(yè)商家在同一個(gè)平臺(tái)上相互交流。
這種傳播力是由活動(dòng)的互動(dòng)性帶來(lái)的。其次，和一般媒體不一樣，它的傳播不是一次性的，活動(dòng)能夠在現(xiàn)場(chǎng)向參與者傳遞信息，也能通過(guò)聚焦媒體進(jìn)行再一次傳播，然后兩者結(jié)合再產(chǎn)生一次人際傳播、組織傳播，從而引爆口碑傳播。
3.強(qiáng)大的親和力。
活動(dòng)的親和力在于讓參與者以喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式接受“廣告”信息，當(dāng)各種營(yíng)銷信息以活動(dòng)的形式出現(xiàn)后，人們不會(huì)像對(duì)電視廣告那樣產(chǎn)生強(qiáng)烈的排斥感。
相反，人們很能理解活動(dòng)中的營(yíng)銷信息，對(duì)于奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、NBA，人們總是以寬容的態(tài)度認(rèn)為：這么大的一場(chǎng)活動(dòng)如果商家企業(yè)不能提供贊助的話是開(kāi)不起來(lái)的。這就是活動(dòng)營(yíng)銷強(qiáng)大的親和力所在。
4.強(qiáng)大的成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì)。
活動(dòng)營(yíng)銷的成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì)是指在一個(gè)活動(dòng)中能夠同時(shí)為數(shù)個(gè)主題服務(wù)。例如在一場(chǎng)大型的城市活動(dòng)中，政府出面舉辦贏得聲譽(yù)，贏得政績(jī)；某個(gè)景區(qū)參與活動(dòng)提供場(chǎng)地，為景區(qū)贏得人氣，增加媒體的曝光度；服裝企業(yè)可以提供活動(dòng)相關(guān)人員的服飾從而獲得企業(yè)品牌的曝光度和企業(yè)形象的提升；交通行業(yè)可以提供車輛；飲料企業(yè)提供飲品……
譚小芳李老師認(rèn)為，活動(dòng)營(yíng)銷的第一次高潮確實(shí)是活動(dòng)營(yíng)銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時(shí)候，而且也是一個(gè)非�；鸨默F(xiàn)場(chǎng)，但是短板就在于可能之后會(huì)出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雖然可以吸引到消費(fèi)者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動(dòng)營(yíng)銷僅僅局限于這個(gè)階段則可謂對(duì)資源的極大浪費(fèi)。在通過(guò)前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動(dòng)已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過(guò)對(duì)活動(dòng)的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮。活動(dòng)營(yíng)銷真正的效果在這個(gè)時(shí)候才算是比較完整的展現(xiàn)出來(lái)。
活動(dòng)營(yíng)銷效果的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動(dòng)即使是很成功的、轟動(dòng)性的，其影響也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要，因此企業(yè)在策劃活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的活動(dòng)連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成一波接一波的沖擊。
譚小芳13733187876 官網(wǎng)www.tanxiaofang.com