活動營銷是經(jīng)典的總結(jié)，無私的分享，在我國，從節(jié)事慶典、大型演出、商業(yè)推廣，到會獎旅游、體育賽事、媒體活動，中國活動市場年產(chǎn)值早已突破2000億。從超級女聲、金鷹電視藝術(shù)節(jié)、免費午餐，到奧斯卡、奧運會、世博會，活動正以點石成金的魔法，成為名利雙收的利器。說明活動營銷的市場很大，在市場潛力，因此，做好活動營銷是非常有必要的。
營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續(xù)性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實質(zhì)的消費欲望。著名營銷專家譚小芳老師指出成功的活動營銷對企業(yè)有三大意義
1、提升品牌的影響力
一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價值，進(jìn)而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價值為消費者所認(rèn)同呢?關(guān)鍵就是要將品牌核心價值融入到活動營銷的主題里面，讓消費者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費者的情感共鳴，進(jìn)而提升品牌的影響力。
2、提升消費者的忠誠度
活動營銷專為消費者互動參與打造的活動，活動對消費者的參與和大眾的關(guān)注，產(chǎn)品和品牌形象深度影響了消費者，更能夠提升消費者對品牌的美譽度，進(jìn)而提升消費者的忠誠度。
3、吸引媒體的關(guān)注度
活動營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給活動營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的活
動營銷案例開始大量出現(xiàn)。
譚小芳老師指出，在后廣告時代，公眾對傳統(tǒng)廣告的懷疑態(tài)度日益增強，形形色色的虛假廣告屢見不鮮，鋪天蓋地的廣告轟炸令人生厭，廣告公信力日漸下降、廣告?zhèn)鞑サ倪呺H效果遞減已成為不爭的事實。廣告潮落，活動潮起，活動營銷正成為舞動市場的一股鮮活力量!從而要策劃品牌，可以先策劃做好活動營銷。
1.強大的整合力。
在現(xiàn)今時代，如何打破行業(yè)壁壘，讓所有行業(yè)融會貫通，互惠互利是每一個行業(yè)領(lǐng)軍者思考得最多的問題。而要達(dá)到這樣的目標(biāo)，毫無疑問需要培養(yǎng)跨行業(yè)整合資源的思維能力。
而活動營銷無疑是整合資源的最佳方式。
在一場活動中，不僅媒體承擔(dān)了主要的傳播信息的功能，更重要的是科技行業(yè)、營銷行業(yè)、文化行業(yè)都被整合進(jìn)來，全方位的贊助或參與，發(fā)揮各自的功能，共同打造具有競爭力和廣泛影響力的活動品牌。
2.強大的傳播力。
活動強大的傳播力是因為它的傳播不是一次性的傳播，更不是單向傳播。首先，和廣告不一樣，它不僅僅向消費者傳遞信息，也向企業(yè)商家傳遞信息，更讓消費者和企業(yè)商家在同一個平臺上相互交流。
這種傳播力是由活動的互動性帶來的。其次，和一般媒體不一樣，它的傳播不是一次性的，活動能夠在現(xiàn)場向參與者傳遞信息，也能通過聚焦媒體進(jìn)行再一次傳播，然后兩者結(jié)合再產(chǎn)生一次人際傳播、組織傳播，從而引爆口碑傳播。
3.強大的親和力。
活動的親和力在于讓參與者以喜聞樂見的方式接受“廣告”信息，當(dāng)各種營銷信息以活動的形式出現(xiàn)后，人們不會像對電視廣告那樣產(chǎn)生強烈的排斥感。
相反，人們很能理解活動中的營銷信息，對于奧運會、世博會、NBA，人們總是以寬容的態(tài)度認(rèn)為：這么大的一場活動如果商家企業(yè)不能提供贊助的話是開不起來的。這就是活動營銷強大的親和力所在。
4.強大的成本分?jǐn)們?yōu)勢。
活動營銷的成本分?jǐn)們?yōu)勢是指在一個活動中能夠同時為數(shù)個主題服務(wù)。例如在一場大型的城市活動中，政府出面舉辦贏得聲譽，贏得政績；某個景區(qū)參與活動提供場地，為景區(qū)贏得人氣，增加媒體的曝光度；服裝企業(yè)可以提供活動相關(guān)人員的服飾從而獲得企業(yè)品牌的曝光度和企業(yè)形象的提升；交通行業(yè)可以提供車輛；飲料企業(yè)提供飲品……
譚小芳李老師認(rèn)為，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非�；鸨默F(xiàn)場，但是短板就在于可能之后會出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前�；顒蝇F(xiàn)場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過對活動的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮�；顒訝I銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現(xiàn)出來。
活動營銷效果的開發(fā)和維護(hù)是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需要，因此企業(yè)在策劃活動營銷時一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個甚至十幾個相關(guān)的活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。
譚小芳13733187876 官網(wǎng)www.tanxiaofang.com